一、國際知名品牌商的發展趨勢

      按照我國2008年服裝460億件生產量、295.52億件的出口量計算，全行業生產的服裝64.24%實行對外出口，而該部分出口量基本通過OEM、ODM方式進行生產，所面向的客戶為海外品牌商。因此，國際知名品牌商未來的發展趨勢在相當長的一段時期內仍將對我國服裝行業未來的發展模式將起到重要影響。從近年來的發展態勢來看，未來國際知名品牌商的發展趨勢如下：

      1、大品牌商的競爭優勢進一步鞏固

      由于大品牌商在資金、實力上的優勢，通過不斷的廣告宣傳和渠道拓展，其競爭優勢仍將得到保持。以本公司客戶GAP為例，該公司成立于1969年，經過近40年的發展成長為全球較大的休閑服飾零售商，目前旗下擁有逾3100家連鎖店、3個知名品牌，2007年營業總收入達到158億美金，競爭優勢非常明顯。2008年受到金融危機的影響，許多品牌商陷入了危機。如2008年11月，美國休閑服零售商Steve&Barry’s宣布繼8月關閉97家店鋪后，關閉剩余的173家店面；2008年12月，美國女裝零售商BMoss公司申請破產保護等等。但對于大型品牌商而言，GAP在2008年共關閉115家店鋪，但同時新開店鋪100家，店鋪總數達到3190家，2008年總收入依然達到145億美元。日本的UNIQLO則依然保持快速增長，門店數量相比2007年進一步增加。因此，經過此次全球金融危機后，大型品牌商的競爭優勢有望進一步得到加強。

      2、歐洲、日本品牌商發展迅速

      目前世界前10大品牌服飾商有7家在美國，作為世界服裝潮流的風向標，未來一段時間內美國仍將是世界較大的服裝消費國和進口國。近年來，歐洲和日本市場同樣發展迅速，服裝消費逐年增長。其典型代表為西班牙的ZARA（世界第2大）和日本的UNIQLO（中國市場翻譯為“優衣庫”世界第9大）。

      3、進一步發展多品牌、實現分檔次的差異化競爭

      為實現對客戶的深度開發，眾多國際大品牌商利用已有的品牌知名度，在保持普及性的同時，通過開發不同檔次的品牌來滿足不同層次消費者的需求。在方式上，該類高端品牌普遍以多款少量為主，以限量化來體現產品的檔次。以公司客戶“ADIDAS”為例，其旗下既擁有大眾運動品牌“三間條”，同時擁有休閑服飾品牌“三葉草”以及高端定制品牌“Y-3”。大眾化產品到高端產品的價格從數百元到數千元不等，差距非常明顯。

      4、“快速上市”成為保持競爭力的重要手段

      從服裝的消費習慣來看，如果品牌商能先于競爭對手將當季服裝面世，則初期上市的新款服裝價格較高；2-3周后，其他競爭廠商出現類似的產品上市，品牌商由于已經以較高的價格銷售了大部分存貨，則可將剩余服裝以不同幅度的折扣進行銷售，從而實現自身利潤較大化。因此，對于品牌商而言，服裝快速上市能保障公司獲得較高的收益；流程的縮短同時也保證了產品的保密性，從而降低被競爭對手抄襲的可能。

      5、部分環節和服務外包成為保持競爭力的重要手段

      2008年的全球金融危機對歐美國家的消費市場造成巨大沖擊，許多品牌商的經營也受到了較大影響。為縮減開支，一些品牌商在關閉部分零售店鋪的同時，計劃將旗下占成本比重較大的設計研發部門進行削減，減少固定成本；采購更為集中以保證供應商品質，使供應鏈更為穩定。

      6、環保及其他社會責任成為重要的考量指標

      對大型品牌商而言，品牌形象和企業形象兩者是相輔相成的。為了保證品牌的高端形象，品牌商在企業整體形象上也非常關注。由于近年來媒體對一些品牌商的“血汗工廠”持續曝光，使得大品牌商的外包服務部分日益受到輿論媒體的關注。因此，品牌商在選擇制造商時除了對其生產技術等進行關注外，社會責任也成為重要的考量指標，并在各自選擇供應商的標準文件中明確列明。

      二、我國服裝生產行業的發展趨勢

      在外部和內部雙重因素的影響下，中國服裝業將迎來一次產業升級。當前行業所面臨的主要問題在于產品檔次不高、競爭力低下、缺乏核心技術以及定價“話語權”等，所導致的直接后果就是中國服裝行業內的企業處于價值鏈的較底層，普遍盈利能力不強。為與國際發展形勢接軌，我國服裝行業的整體發展趨勢將具體表現在：

      1、產業資源進一步向大企業和優勢企業集中

      從訂單情況來看，在2008年歐美訂單和利潤空間收縮的情況下，一大批以承接二、三手訂單為主的小企業被迫關停；在信貸收緊的情況下，部分回款周期較長的企業的生產經營也出現了較大困難。在此情況下，訂單迅速向信譽良好、加工能力強、交貨有保障、服務有特色的優勢企業流動，使服裝生產行業呈現冰火兩重天的局面，部分優勢企業訂單比以往更為充沛，而更大一部分中小企業則越來越接不到訂單。

      2、發展環境促成行業“二收”

      “二收”表現為一收產業規模，二收產量規模。經過2007和2008年較為明顯的淘汰更新，服裝行業企業總數量已經不像前幾年那樣快速增長，行業內企業數量將逐步減少。在沒有市場新的增長點出現的情況下，國內生產規模不會再進一步擴大。企業的進入和退出在市場需求和資源供給等作用下將較以往更加審慎，對于擴張會更加理性。從增長方式看，數量增長時代已經基本結束，多數企業已經從產品營銷，即生產出大量庫存在批發市場等待銷售的模式，轉向根據市場變化情況有較強計劃的安排生產和銷售，對于產品的檔次和附加值要求更高，而數量要求反而下降。

      短期內服裝行業很難再出現20世紀90年代末期到21世紀初期的“大爆發”現象，未來行業將呈現收斂的趨勢。服裝行業出現“二收”的現象是行業發展的必然趨勢。首先，隨著人民幣匯率的改革，未來匯率的波動將會更大，對服裝行業而言，大批量生產的模式將因匯率波動導致巨大的經營風險。其次由于勞動力成本的逐步升高，我國勞動力成本雖然仍低于發達國家，但價格相比南亞和東盟等發展中國家已沒有明顯優勢，未來低檔產品的國際競爭勢必更為激烈。中國服裝業應當充分發揮技術和勞動生產效率的優勢，以“技術勞動力”的比較優勢來參與國際競爭，行業產量規模逐步收斂將是必然趨勢。